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在国风服饰的产业链中,一些商家也在另辟蹊径。
采访中,一品华裳的创始人张博介绍,服装行业传统的代理体系和门店体系正面临冲击,“旧时代的坛坛罐罐已经打碎了,新时代长什么样,我们也不知道”。他们的探索是:让产品成为其他品牌的“插件”,与大多数专注于服装品类的展商不同,“我们做的是‘锦上添花’的生意,也就是刺绣。我们与成熟的女装店合作,在同一个空间里补充国风配饰;与面料品牌联动,也为头部品牌提供伴手礼和秀场周边。”张博介绍。
在工艺创新上,刺绣的应用场景在不断拓展。比如在真丝绡(也称生丝绢)上刺绣,因其材质通透,可用于制作团扇、空间屏风等软装;在羊毛类产品上刺绣,因为克服羊毛柔软与弹性带来的皱褶问题而获得独特青睐。
在价格策略上,如一品华裳等品牌也有意覆盖多个层级。从百元的刺绣小物,到几千元的围巾、上万元的屏风,形成完整的产品梯队。他们背后的逻辑是“让东方美学的门槛不要那么高”,几千元的宋锦让人望而却步,但是价格便宜的刺绣摆件、刺绣抱枕等则吸引更多消费者接触、接纳国风产品。这也契合了所谓“口红经济”的规律——在经济波动期,能够悦己的小品类消费往往更具韧性。


